Een goede verkoper weet dat een klant een product zal kopen als het een probleem oplost of het iets makkelijker maakt in zijn of haar leven. Houd dat in gedachten wanneer je een salescall doet.
Dit is belangrijker dan hoeveel positieve attributen jouw service heeft. Het ene woord dat kan helpen om de deal te sluiten is ‘waarom?’. Je vergroot de kansen tot een winstgevende deal als je ernaar streeft het hart te raken van het probleem van wat de klant probeert op te lossen. Deze 5 vragen helpen jou om de beweegredenen van de klant te begrijpen.
1. Waarom ben je vandaag hier?
2. Waarom heb je interesse in dit product?
3. Waarom is dat belangrijk?
4. Waarom nu?
5. Waarom doe je een dergelijke investering?
Gerelateerd: van salestijger naar superwoman
Deze 5 vragen vormen de basis van een succesvolle deal. Natuurlijk komen deze vragen aan bod wanneer je tot een verkoop probeert te komen. Wat daar aan vooraf gaat is een goede bedrijfspropositie. In een artikel dat ik las over succesfactoren deelden 8 ondernemers hun ervaring.
8 tips voor een succesvolle onderneming
1. Doe waar je van houdt
2. Vind iets waar je door geobsedeerd bent
3. Wacht niet af. Begin gewoon
4. Bouw een team om je heen dat als familie voelt
5. Schaal zo snel mogelijk op (groei)
6. Leid met een lach
7. Je bent zo sterk als dat je team is
8. Speel niet op safe
Met deze tips kan je bouwen aan je succes en aan de succesvolle verkoop van je ideeën. Succes!
Gerelateerd: Hoe bouw je het winnende team?
Recente reacties