Gelijk hebben of willen hebben draait in de praktijk niet altijd om feiten. Wanneer mensen discussies voeren merk je dat de gemoederen hoog op kunnen lopen. Dan zie je dat het ineens om een strijd gaat tussen inhoud en gevoel. Het verschil wordt gemaakt door effectieve communicatie en overtuigingskracht. Zo winnen juristen de jury voor zich wanneer ze hun pleidooi houden. Hoe kan je dit verschil in je voordeel gebruiken voor je eigen discussies?
Als je overtuigend bent en effectief kan communiceren, is de kans groot dat je zelfs discussies wint waarin je geen gelijk hebt. Donald Trump is daar een mooi voorbeeld van. Wanneer mensen gaan spreken, kan het voorkomen dat hun zenuwen hen in de weg staan met als gevolg dat hun argumenten minder sterk overkomen dan ze zijn. Effectiever leren communiceren is dus raadzaam en betaalt zich altijd uit in de praktijk. Naast inhoud gaat het ook om vorm.
PREP-methode
In een artikel van Business Insider Australië las ik hoe jurist Rob Davidson adviseert om de PREP-methode toe te passen. Als veelgevraagd spreker adviseert hij HR-managers en organisaties hoe ze hun recruitmentbeleid hiermee effectiever kunnen inzetten. De PREP-methode staat afgekort voor ‘Point-Reason-Example-Point’ of vrij vertaald… Wat is het punt dat je wil maken? Wat is de reden daarvan? Welk voorbeeld kan je geven? En eindig nogmaals met het punt dat je wil maken.
Discussie op hoog niveau
Het schijnt dat deze methode vooral effectief is bij discussies met leidinggevenden, collega’s en klanten. Vorm staat voor energie en kan je door middel van non-verbale communicatie goed uitvoeren. Leidinggevenden, collega’s en klanten zullen hier altijd naar kijken en dit bepaalt zelfs in grotere mate je kans op succes dat je hen overtuigt van jouw punt. Mensen vinden het altijd mooi om bevlogenheid te zien bij anderen. Het werkt aanstekelijk.
Praktijkvoorbeeld
Stel je voor dat je leidinggevende aan je vraagt hoe het met de teamwork is gesteld binnen de organisatie. Nadat je even enkele seconden voor jezelf neemt om een weloverwogen antwoord te geven, zeg je dat er zeker ruimte is voor verbetering. Vervolgens licht je toe waarom. ‘Het team opereert te vrijblijvend en individueel, waardoor we minder sterk naar buiten toe optreden’. Benoem vervolgens een voorbeeld en herhaal dan je punt. Het is vergelijkbaar met de STAR-methode.
STAR
Met de STAR-methode kan je een goed beeld vormen bij het aannemen van personeel, leveranciers of partners. Je vraagt ze om een voorbeeld te geven van een situatie (S) waarin ze aantonen wat hun meerwaarde is. Vervolgens vraag je wat hun taak (T) in die situatie was en welke actie (A) ze hebben ondernomen. Tenslotte vraag je ze naar het resultaat (R). Als men iets uit het verleden terug haalt, krijg je inzicht in hun gedrag en dat schetst een beeld van hoe ze in de toekomst zullen handelen.
PREP in business
Het voordeel van ‘preppen’ is dat je argumenten gebaseerd zijn op feiten en niet op emotie. Dat verhoogt de effectiviteit ten opzichte van leiders, die zich laten leiden door emoties. Zo ook bij het voor je winnen van potentiele klanten. ‘We willen het beste voor jullie bedrijf en dat kunnen wij realiseren. Als specialist binnen jullie sector hebben we meer dan 10 jaar ervaring om problemen bij vergelijkbare organisaties op te lossen’. Geef twee voorbeelden en benadruk dan nogmaals je punt.
Actie!
Ga ‘preppen’! Wil je meer resultaat halen uit je presentaties, pitches en spreken in het openbaar? In juli geven we hier een training over. Wil je hier meer informatie over? Klik hier!
7 Comments
LeonardSoope
oktober 8, 2025Creative photography often focuses on highlighting the aesthetics of the body lines.
It is about composition rather than appearance.
Professional photographers use natural tones to convey emotion.
Such images capture authenticity and individuality.
https://xnudes.ai/
Each photo aims to tell a story through pose.
The goal is to present natural harmony in an elegant way.
Audiences often value such work for its depth.
This style of photography blends art and aesthetics into something truly timeless.
Michaeltug
oktober 24, 2025Нейросетевые поисковые системы для мониторинга источников становятся всё более удобными.
Они дают возможность находить доступные данные из социальных сетей.
Такие боты подходят для аналитики.
Они могут оперативно обрабатывать большие объёмы данных.
глаз бога официальный бот
Это позволяет создать более полную картину событий.
Отдельные системы также включают функции визуализации.
Такие боты популярны среди специалистов.
Совершенствование технологий превращает поиск информации эффективным и удобным.
Дизельное топливо
november 1, 2025Дизельное топливо — это основной энергоресурс, который нашёл применение в транспорте.
Благодаря своей плотности энергии дизельное топливо гарантирует надёжную эксплуатацию техники.
Соответствующее стандартам топливо способствует эффективность функционирования техники.
Большую роль имеет состав топлива, ведь низкосортные добавки могут ускорить износ.
Компании, занимающиеся реализацией дизельного топлива обязаны поддерживать все стандарты.
Современные технологии позволяют улучшать показатели топлива.
Перед приобретением дизельного топлива важно обращать внимание на поставщика.
Доставка и содержание топлива также сказываются на его стабильность.
Плохое топливо может вызвать нарушению работы системы.
Поэтому контроль качества продукта — важная мера.
В настоящее время представлено разнообразие видов дизельного топлива, отличающихся по составу.
Морозостойкие виды дизельного топлива гарантируют работу техники даже при низких температурах.
С развитием инноваций качество топлива улучшается.
Грамотный выбор в вопросе использования дизельного топлива способствуют стабильную работу техники.
Таким образом, надёжный источник энергии является важнейшей частью эффективной работы любого транспортного средства.
Haroldthows
november 3, 2025Online services for mature people allow people to find compatible matches.
They are created for those who value mutual understanding.
Such platforms offer a safe space for communicating with others on the internet.
Many adults prefer online dating to save time.
https://1sexxx.ru/
The main goal of such platforms is to help people who are looking for the same things.
Positive interaction on these platforms helps build trust.
Digital tools make dating easier than ever before.
Ultimately, modern dating services make relationships possible regardless of distance.
PeterGarly
november 8, 2025Приобретение второго паспорта за границей становится всё более актуальным среди жителей России.
Такой шаг даёт новые возможности для работы и бизнеса.
Гражданство другой страны помогает беспрепятственно путешествовать и получать доступ к другим странам.
Также подобное решение может укрепить уровень личной безопасности.
Паспорт ЧилиВНЖ Чили
Многие россияне рассматривают второе гражданство как путь к независимости.
Оформляя ВНЖ или второй паспорт, человек получить образование за рубежом.
Многие государства предлагают разные условия получения статуса резидента.
Именно поэтому вопрос оформления становится всё более значимой для тех, кто ищет стабильность.
Nathanfeamn
november 10, 2025The site features a lot of captivating and informative information.
On the website, you can find different articles that provide insights.
Everyone will value the content shared on this site.
Every page is thoughtfully designed, making it comfortable to use.
The content are easy to understand.
The site includes guides on different subjects.
Whether you’re looking for practical advice, this site has what you’re looking for.
In general, this website is a reliable place for those who love learning.
https://solarisforums.com/
Floydsed
november 10, 2025The site offers a lot of engaging and valuable information.
Here, you can learn about various materials that expand knowledge.
Users will enjoy the materials shared here.
Each section is easy to navigate, making it convenient to use.
The articles are presented professionally.
It’s possible to find guides on many areas.
No matter if you seek inspiration, this site has everything you need.
In general, this website is a excellent platform for people who enjoy discovering new things.
https://casinopanatetsverige.com/